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疫情下的“宅經濟”家居品類銷量增幅超1000%!揭秘其背后的供應廠商

一個月訂單200萬美金,這家工廠它憑什么?

疫情下的“宅經濟”家居品類銷量增幅超1000%!揭秘其背后的供應廠商

疫情期間,大人在家辦公、小孩在家上網課,家居產品的需求量暴漲。辦公桌椅、各種設備,如網絡攝像頭、電腦屏幕和支架等產品成剛需。據eBay官方數據顯示,這兩者用品在美國站點的漲幅分別達到了1000%和140%……

一個月訂單200萬美金,這家工廠它憑什么?

“國內打上半場,國外打下半場,外貿人陪跑全場”的調侃語句仍在耳邊回蕩。疫情期間,復工復產受阻,導致訂單交付延遲,甚至被取消的廠商不在少數。相比那些訂單被直接取消的廠商,深圳市火技家居有限公司(以下簡稱“火技家居”)算是受影響較小的一家廠商。

“年初的2月、3月這段時間,整個外貿環境對每個廠家的影響大同小異。除了防疫產品,很多工廠客戶都要求延遲出貨,或者直接取消訂單。而我們自身,一方面,工廠的OEM、ODM這些大貨訂單受復工復產的影響,延遲到4月份。大概有20多條高柜,以20尺的小柜來算,一條20尺的小柜配貨毛重一般為17.5噸;另一方面,除了批發的定制訂單,我們擁有自己的海外倉,部分SKU出現斷貨。且很多配件供應商或者物料廠同樣遭此情況,甚至復工復產時間更晚。因此,我們都沒有辦法及時去安排生產滿足買家需求。”火技家居業務經理金典告訴雨果網。

但是到了海外疫情爆發,中國疫情得到有效控制之后,卻出現了另一種局面。中國廠商恢復生產,海外疫情爆發全民居家隔離,對家居產品的需求破天荒暴漲。在眾多類目中,殺出重圍,也給火技家居帶來新的機遇,訂單不減反增。“最近一個月40尺(配貨毛重一般為22噸)的高柜已經排到了40條左右,一條大概能有4萬美金到5萬美金的貨值。”他說道。

除卻賣家需求暴漲給火技家居帶來銷量之外,火技家居又是如何應對疫情帶來的種種難題?

1、針對客戶,第一時間和采購商、客戶或者批發商的外國客戶協商,一起共同解決。火技家居從業16年,不少采購商、批發商的合作時間長達5年,甚至10年,既是客戶也是朋友。只要能幫助客戶解決問題,火技家居愿意讓利虧本。

2、針對物流,火技家居與合作的物流供應鏈都是簽訂長期合同,物流商漲價的幅度在行業內較低。從某種程度上,能夠減少資金壓力,給賣家提供更好的價格。

3、布局海外倉,火技家居從2019年初開始部署歐洲的德國倉、愛爾蘭倉,以及美國的美東、美西海外倉,澳大利亞的海外倉,為跨境電商賣家提供一件代發的服務。疫情的爆發,讓海外消費者對家居產品的需求增大,而一件代發的模式則是火技家居訂單不減反增的一項重要因素。

金典表示,“基于上述幾點,海外倉的所有SKU單價,從疫情至今我們都沒漲價。如果確實是因為國外疫情的原因,導致國外當地物流費用上漲,且上漲的范圍讓我們的產品沒有了利潤,需要調高海外倉一件代發SKU的產品單價,我們會提前跟賣家溝通解釋清楚。正因如此,上周有個賣家告訴我,我們提供的產品品質很好而單價都沒有漲,已經算是良心供應商了,聽起來心里挺暖的。”

值得關注的是,火技家居在給跨境電商賣家供貨的過程中,還有一項非常特殊的承諾:凡是產品質量出現問題,只要消費者提供跟賣家的聊天截圖,以及產品的損壞圖片,工廠承擔全責。不管是打折、退貨、退款還是補發損壞的配件,工廠都承擔所有費用。目的就是不讓消費者到賣家店鋪里留差評,保障賣家的利益。

150美金 VS 60美金,為什么同一款產品價格差這么多?

“做跨境電商家具品類賣家的源頭廠家是火技家居的使命”金典說道。而在給跨境電商賣家供貨的過程中,他發現了一些很有趣的現象:

1、產品風格,國外的一些批發商、零售商實體店可能是一些中年,大概在30~40歲以上的消費群體,他們更在意在家具實體店里看到的品質。因此,火技家居針對國外的B端客戶做的都是中高端的產品,成本上相對來說也較高。而同樣的款式,在以往火技家居也嘗試通過傳統的合作模式,做OEM大單,銷售給跨境電商賣家。但是卻發現,在跨境電商平臺上很難賣得動。因為,對于線上的消費者來說,他們追求更多的是產品的時尚、實用性和功能性。

2、價格差異,比如給國外的B端客戶提供一款辦公椅,采用“鋁合金支架+真皮”的材質,海外倉一件代發的批發價大概在150美金以上;而同款產品,但是采用“鐵合金+人造革”的材質,給跨境電商客戶只要60~80美金,基本上翻了一番。對于線上消費者來說,這個檔次的性價比高,品質有保證;對工廠來說,成本較低,利潤有保障。

那么,這些產品跨境電商賣家應該從哪里尋找呢?4月27日,跨境電商線上選品直播看貨之家居專場重磅上線!想要獲得更多熱門的家居品類,或者想要對接到優質廠商的賣家可點擊觀看回放

在金典看來,通過垂直的新媒體網站線上選品,對接的客戶和群體將更加精準。從家居廠商的角度來看,通過線上展示,國內的跨境電商賣家如果想要測試產品的品質,可以直接下單;如果想要數量較大的到貨定制訂單,可以邀請賣家到實地看場、參觀,更直觀地看到實際樣板的品質。

“我們在家居行業已經沉淀16年了,產品的研發和質量的把控有自己的技術和標準。2019年初布局海外倉項目,只是為了測試我們的物流供應鏈,國外本地發貨會出現哪些問題,當這些問題都解決了,積累到寶貴的經驗,接下來就是工廠的戰略布局,比如繼續深耕海外倉,在下半年增加更多的新品SKU”他說道。

揭秘海外倉一件代發模式,它將是未來家居行業的趨勢

雨果網了解到,火技家居的海外倉一件代發模式主要分為三個階段:第一階段生產,火技家居海外倉的所有SKU全部由自己工廠生產,之后直接訂柜、出柜,生產時間大概為20~30天;第二階段運輸,通過海運30~40天的周期,到達目的港,進入海外倉;第三階段銷售,例如亞馬遜平臺的消費者在賣家店鋪下單,賣家可直接告知火技家居,直接從海外倉的庫存本土發貨,基本上在24小時,最遲不會超過48小時,就能送到消費者的收件地址。

或許會有廠家感到疑惑,前期的生產和運輸時間那么長,萬一到海外倉賣不出去咋辦?金典表示,這一整套流程下來,需要火技家居先重資產墊資三個月以上。對于廠家來說,需背負很大的資金壓力。在家居行業里面,1000個廠家,可能只會有一家工廠老板敢做、愿意做海外倉項目。

他認為,一方面,回款周期較長,至少需要4個月;另一方面,從生產到銷售的中間任意一環若出現了風險,都需要工廠去承擔。基于這兩點,很多同行廠家不敢貿然嘗試。但這次的疫情就像個“試金石”,從海外消費者和市場的反饋來看,這種新興的玩法能夠讓不少賣家獲利。

為什么海外倉一件代發的模式那么受歡迎?

1、從近幾年來看,隨著B2C的興起,整個傳統外貿B2B市場的訂單逐漸呈現出碎片化的趨勢。以往國外的采購商、批發商、零售商,一個訂單可能會拿500件,之后逐年遞減,到現在可能一個訂單只拿50件,甚至要求供應商做海外倉一件代發,也就是人們常說的Drop Shipping。

2、隨著跨境電商的興起,國外年輕的消費者越來越喜歡線上消費。而這次疫情,更多的消費者通過亞馬遜、eBay等平臺進行線上購買。比如因為疫情的關系,火技家居海外倉也賣斷貨了,或者直接被合作的賣家,提前報銷了產品,足以見其受歡迎程度。

3、海外倉一件代發的模式,可以解決大件家具發貨時間長、無法從國內發貨到國外消費者手中的痛點。從一些跨境電商平臺來看,做體積大的家具賣家少之又少,所以目前來看,既是藍海市場,也是未來家居行業的趨勢。誰能把家居行業的海外倉模式做好、做精,誰就是未來的龍頭老大。

(文/雨果網 吳桂真)

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