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速賣通聯盟營銷怎么設置?如何利用聯盟帶動銷量

聯盟營銷是針對商家,做站外引流的營銷產品,按成交計費(CPS)。

一 . 聯盟營銷是什么?

聯盟營銷:

是針對商家,做站外引流的營銷產品,按成交計費(CPS)。

商家參加聯盟營銷,聯盟會將您的商品投放到APP、社交、導購網站等站外渠道進行推廣,若有買家通過聯盟營銷的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功,商家需要支付傭金給聯盟。

1 . 商家加入聯盟營銷還需重點關注以下信息:

1、商家支付傭金=商品實際成交價格(不包含運費或其他第三方服務商費用)*商品傭金比率,傭金是在訂單交易成功(確認收貨)時從您店鋪綁定支付寶中扣除。

2、商家加入聯盟推廣默認全店商品參加,無法選擇某一商品參加或者不參加。

3、商家可針對不同商品設置不同傭金比率,未設置傭金比率的商品,將默認按照該商品對應類目下的標準傭金比例計算傭金。

2、為什么要加入速賣通聯盟

優勢一、免費曝光,成交收費。聯盟推廣是按照CPS成交計費的推廣方式,只有買家購買了商品才需要支付費用。不需要先充值,也不需要先前期投入資金。

優勢二、費用可控,效果可見。可自主選擇推廣的商品和設置不同比例的傭金,預算靈活可控。推廣后效果清晰可見,為店鋪帶來多少流量、流量轉化了多少訂單、預計要支付多少費用,都清晰可查。

優勢三、海量買家,精準覆蓋。加入聯盟的商家可獲得在不同國家、不同app、不同社交或導購網站等站外渠道的海量推廣資源,提升店鋪銷量及市場占有率。

3、速賣通聯盟和直通車的區別

一、流量來源不同:直通車幫助您在速賣通網站內獲得更多的曝光,而聯盟是幫助您獲取更多的速賣通網站外的流量.

二、付費模式不同:直通車是按每次點擊進行付費,聯盟是按每筆成交進行付費。

二、聯盟產品規則 1) 聯盟展示規則

1.1 展示位置:加入聯盟推廣后您的商品會基于站內和站外兩塊展示。

-站內—基于聯盟陣地best.aliexpress.com展示商品。

該陣地是站外渠道引流到AE后在站內的流量承接陣地。買家可以在該陣地上按照關鍵詞、類目搜索商品,系統會基于買家歷史的瀏覽和采購行為千人千面的展示和推薦商品。所不同的是該頁面只展現聯盟商品。

如下圖:

速賣通聯盟營銷怎么設置?如何利用聯盟帶動銷量

站外—您的商品有可能在如下合作渠道上展現。主要分為三大塊:全球性的網絡,區域性的網盟,本地的媒體。

-全球性的網絡如google等搜索引擎,facebook等社交網站,youtube等視頻網站,華為三星等手機廠商。

-區域性的網盟即類似該區域的流量一級代理概念。我們基于Aliexpress的重點國家基礎之上輻射全球,拓展流量的一級聯盟來幫助我們去拓展更多的流量。如俄羅斯admited,歐洲的Awin。

-在流量的一級分銷商的下游就是本地的垂直媒體又可以分為幾個小塊。1是導購類的網站,例如slickdeals、groupon等。2是返現類的站點,要買某一個商品之前到這些網站一搜,發現它有不同的讓利,3是測評或是內容類的網站,類似國內的小紅書,是把使用商品的一些經驗轉換成為軟文形式的去引導交易,4是比價類的網站,就比如說搜某一個商品可以看到不同平臺,不同商家在這款商品上的價格。5就是我們的社群和網紅渠道。

1.2 聯盟展示規則

千人千面展示。對非首次來訪商家會依據其在網站的歷史瀏覽采購行為推薦。對首次來訪的新商家會依據流量來源的喜好展示對應的商品。

爆品增設單獨展示專區。

(2)聯盟排序規則

1、聯盟流量陣地(best.aliexpress.com),商品list頁,會基于多個維度綜合得分來排序。其中包含是否爆品、傭金比例、歷史銷量等。

2、聯盟流量陣地(best.aliexpress.com),商品在同等的網站綜合得分下,傭金比例越高則排序越靠前。

3、AE網站主站上(www.aliexpress.com),聯盟的銷量在主搜享有加權。

三 . 聯盟基礎操作介紹

(1) 聯盟商家后臺介紹

聯盟商家后臺入口:

AE商家后臺—營銷活動—聯盟營銷,用AE合作賬號登錄。

基礎操作模塊:

包括店鋪通用計劃和單品營銷計劃,商家可在此處去設置要重點推廣的單品或類目。

報表模塊:

包括推廣后為店鋪整體帶來的效果,也可以具體到重點推廣的爆品或主推產品的效果情況。商家可了解到店鋪級別的有多少人來瀏覽過,總共帶來多少訂單、交易額多少,預計要支付多少傭金。也可以了解到具體到爆品和主推產品瀏覽量、訂單量和交易額。

操作記錄模塊:

包括各類型傭金率的增刪改、店鋪的加入和退出聯盟操作。

速賣通聯盟營銷怎么設置?如何利用聯盟帶動銷量

(2) 選品設傭

1.1 推廣管理三步走:

選品——設傭——優化。

1.2 選品設傭:

——推廣形式支持:

聯盟支持按全店鋪, 類目, 單個產品(主推 ,爆品)設置傭金比例進行重點推廣 全店鋪是指加入聯盟后整店鋪的默認傭金比例,默認3%。類目是指針對某個類目去設置不同的傭金比例,不同行業門檻不一致。比如箱包的類目傭金比例門檻值為5%,消費電子的類目傭金比例門檻值為3%。主推或爆品為針對店鋪里的某些商品可以去設置重點推廣的傭金比例 。

爆品:是指商家想要短期重點提高銷量的商品,每個店鋪最多可以設置1000個。商家可以針對推廣情況設置,該數量僅表示上限,不表示必須添加到1000個。建議選取店鋪優質商品進行添加(即商品品質好、有銷量、好評率高、商品描述質量高等),設置具備競爭力的傭金率,在商品的價格上也需要有競爭力,再結合店鋪的推廣活動以及優惠券等更大力度的吸引買家。

主推產品:指商家想要長期重點推廣的商品,每個店鋪最多可設置60個。

爆品和主推的區別:本質上都是對單品的推廣方式。爆品的優勢在于在流量渠道后臺有單獨的爆品物料專區,在承接陣地上爆品也會優先推薦。兩者可以是同一個商品。后期主推會計劃整合到爆品里。

——不同產品的傭金比例關系為:

爆≥主推產品≥類目≥默認。即如果全店鋪的傭金比例設置為5%,則類目商品可設置的傭金比例范圍為(5%,50%】;如果類目的傭金比例設置為10%,則主推商品可設置的傭金比例范圍為(10%,50%】,依次類推。

——傭金比例操作類型:

商家可隨時對對傭金比例進行“設置”、“修改”和“移除”操作。

——該選擇哪些商品推廣:

您可以參考設置如下商品推廣:

1、熱銷品。參考店鋪或AE網站上同行店鋪或海外同類型網站熱銷同時在店鋪經營范圍的商品。

2、潛力爆品。參考轉化效果好但是流量還較低的商品,或近期網站的搜索走勢呈上升趨勢的商品。

3、新品。有競爭力或海外市場匹配度的新品。參考價格、物流、售后等有優勢的。

——該設置多少傭金合適:

1、熱銷品:店鋪已經熱賣的品可參考保守的傭金策略,主打維穩。參考爆品起值8%-9%。

2、潛力爆品:中等傭金率。參考20%。

3、應季新品、清倉品:前期激進+后期保守傭金策略。前期可激進的傭金策略用聯盟來測款,參考30%及以上,每周關注推廣數據,有效果之后可酌情調整傭金,同時用站內關鍵詞競爭+活動等方式補足流量。

——操作路徑:

針對單品設置傭金入口為:單品營銷計劃—營銷計劃手動添加爆品或智能推薦優化采用聯盟推薦設置的商品或傭金;主推計劃手動添加主推商品。

如果是設置類目傭金則操作入口為“店鋪通用計劃”。

——操作步驟:設置爆品和設置主推品的操作步驟相同。

1) 針對單品推廣。設置爆品和設置主推品的操作步驟相同。主推計劃無智能檢測版本。

2) 針對類目傭金推廣

1、店鋪通用計劃入口進入,點擊添加類目設置。

2、選擇要設置傭金比例的類目。系統會自動抓取店鋪在網站上有發布商品到類目。

3、輸入傭金比例和生效日期。系統會自動給到傭金比例可設置的范圍。

4、確定即可在傭金設置頁面看到新設置的類目傭金。

5、商家可隨時對傭金比例進行修改、移除和恢復。

如圖設置傭金比例:

速賣通聯盟營銷怎么設置?如何利用聯盟帶動銷量

如圖修改類目傭金比例:

速賣通聯盟營銷怎么設置?如何利用聯盟帶動銷量

如圖移除類目傭金比例:

速賣通聯盟營銷怎么設置?如何利用聯盟帶動銷量

(來源:公眾號全球速賣通資訊)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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專注于速賣通lazada平臺的運營分享,作者微信號~83299682,通過自己5年的跨境經驗,解析平臺規則和運營技巧,更多資訊請關注(全球速賣通資訊)微信公眾號
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