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拓荒,進階,小小無線充“出走”東南亞,爆紅竟因為?

產銷融合!深圳賣家靠無線充起家,押注手配市場走紅Lazada

拓荒,進階,小小無線充“出走”東南亞,爆紅竟因為?

開店僅半年時間,3天大促便一舉成名!2020年Lazada Global Brand Day期間,深圳一家品牌火速躥紅:大促訂單源源不斷,GMV增長44%,快速躍升成為Lazada泰國站手配類目TOP3!

拓荒,進階,小小無線充“出走”東南亞,爆紅竟因為?

遠見之舉!押注無線充,外貿工廠謀產銷融合

再過不到半年時間,迪奧科科技有限公司就將迎來它七周歲的生日。這家成立于2013年的公司,憑借龐大的研發團隊和過硬的產品實力,帶領品牌CHOETECH一路闖關,在跨越近乎一個10年的發展中始終屹立潮頭。2019年,切換至東南亞市場僅半年時間,它更是在Lazada的平臺扶持和開放渠道下迎來新的爆發,成為手配行業的翹楚。

對CHOETECH來說,從單一的電池生產轉換到手配產品的研發銷售,需要的不僅僅是轉型的勇氣,更考驗公司長足發展的戰略遠見。

2013年,即便是在電子產品聚集地華強北,彼時的無線充還是個稀罕物。一次偶然的機會,國內電子產品發燒友熱捧的無線充引起了CHOETECH創始人的關注。相較數據線充電,無線充打破了傳統充電線損耗、纏繞的麻煩,放大了其“無線化”、便捷性的產品特性,也讓身處電池領域的CHOETECH看到了更多的機會。

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“以往電池生產過程中積累的行業經驗,比如對芯片、磁性材料、線圈模組的了解,為我們切入無線充領域掃除了不少的阻礙。為了鉆研無線充實際的工作原理,攻克研發團隊遇到的技術難題,我們托朋友從美國代購了一款Google Nexus無線充手機,并對其進行拆機和兼容性測試。”CHOETECH相關負責人Sannah向雨果網說道。

將近一年的時間,CHOETECH在科研技術開發中投入了大量的人力、財力,先后測試了蘋果、三星、華為等多款機型。憑借產品研發和技術創新換取市場的策略,幫助CHOETECH在2013年抓住了無線充行業的第一波機會,從而由單一的生產商升級為產銷雙重角色。而這也為其入駐Lazada,獲得更大成功奠定了基礎。

蘋果炒熱“配置之戰”,行業廝殺加劇!它低調出圈

新增賣家角色后,整整四年時間,CHOETECH在傳統外貿、跨境專供上均取得了不錯的成績,而真正迎來大爆發卻是在2017年。

那年9月12日,包括iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X在內的蘋果全系列手機搭載無線充,可支持7.5W無線快充。Sannah回憶道:“對于手機配件行業而言,那一天無疑是里程碑式的日子。通過蘋果的品牌背書和宣傳,無線充行業迎來了爆發式增長,我們幾款產品也在短期內被搶購一空。”

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繼蘋果的帶動效應之后,包括小米、華為、三星等國內外手機品牌也在跟進此項功能。而被蘋果炒熱的無線充“配置之戰”,招引手配廠商入行的同時,也加劇了行業的價格戰和同質化廝殺。

在這種行業背景下,CHOETECH依舊延續品牌自創立以來精耕細作、質量優先的品牌傳統:主抓產品質量安全,深耕產品迭代創新。

“一般情況下,每款產品正式上市前,我們會經過T1、T2、T3或更多次的開模測試。在用戶最為關心的安全問題上,我們利用產品材質、芯片、內部線圈以及電路板等細節設計多重保護,避免產品過溫、過充、過壓、過流以及短路等情況的發生。記得iPhone 8發布時,為了第一時間測試無線充與它的兼容性,品牌創始人連夜帶領研發團隊飛往上海,就為了測試朋友剛剛到貨的手機以使產品更加適配、兼容。”Sannah如是說。

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連續幾年的專注和深耕,使CHOETECH在歐美市場收獲了不俗的口碑。而出于歐美市場競爭加劇和品牌全球化布局所需,他們也開始將掘金目光瞄準東南亞市場。

瞄準東南亞,另筑品牌護城河!半年躥紅

面對豐富的跨境平臺,他們毫不猶豫的選擇了Lazada,如此決斷的背后其實事出有因。

2019年9月,在阿里巴巴投資者大會上Sannah聽到了這么一組數據:“截至目前,Lazada是東南亞服務最多消費者和增速最快的電商平臺,截至2019年8月,年度活躍消費者超過5000萬,連續三個季度的訂單增長超過100%。”

聽清數據的當下,Sannah便在腦海中構建了一幅品牌進駐東南亞市場、多點爆發、廣受當地消費者青睞的場景。的確,后來的事實也證明入駐Lazada是他們最為正確的選擇。

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2019年10月,CHOETECH正式入駐Lazada平臺。在前期積累了海外代理的跑馬圈地、線下展會的品牌曝光后,Lazada平臺的流量、政策、物流、支付和技術支持,讓初入東南亞市場的CHOETECH享受了一波紅利。

正式入駐Lazada以來,除了店鋪日常銷量的上升普漲之外,Sannah坦言Lazada雙11、雙12、Global Brand Day以及2020年疫情大環境下的銷量井噴也讓她印象深刻:“入駐Lazada泰國站點僅十幾天便迎來了第一個雙11。出乎意料的是,即便我們是初出茅廬的新手賣家,雙11當天也賣出了幾百單的銷售額。Global Brand Day期間,平臺升級大促玩法為我們提供了確定性的流量扶持和玩法指導,使我們銷量一路飆漲,一舉成為平臺手配行業TOP3賣家。”

緊接著,這種熱銷趨勢也延續到了雙12、Global Brand Day,大促日均銷量均突破1000多單。甚至在全球肺炎疫情蔓延的當下,東南亞市場依舊活躍,線上購買力不降反增。

雨果網獲悉,疫情催生的“宅經濟”正成為東南亞電商市場的熱點。數據顯示,除了常規的防疫物資需求大幅增長之外,居家辦公孕育的宅美食、宅清潔、宅運動、口罩妝等消費場景,也不乏帶動了包括懶人電子家居產品、輕量健身器材、廚房用品以及美妝護膚等品類的聯動上漲。

與此同時,Lazada也以全新的方式幫賣家搶抓市場機遇。作為春風計劃的補充,Lazada跨境業務瞄準“宅經濟”消費新需求,于4月份推出了首場LazGlobal跨境專屬大促活動——東南亞宅購節。

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“宅購節活動中,我們的商品會得到平臺各渠道加權和優先曝光,出現在Lazada App首頁和產品頁的LazGlobal標志也為店鋪引入了更多的流量。”

隨著“宅購節”的推出,跨境賣家還可以借力Lazada平臺提供的紅利流量、曝光資源拓寬銷量,提升店鋪運營綜合實力,激活跨境業務轉危為機。

時至今日,距CHOETECH入駐Lazada已經過去了近7個月。“目前,我們也已經與Lazada平臺建立了更深層次的合作。2020年及未來,希望我們能夠繼續借助平臺政策的賦能和渠道資源的扶持,深耕東南亞市場大力提升產品銷量和品牌知名度,希望我們能夠攜手Lazada走得更穩、更遠!”Sannah總結道。

(文/雨果網 鐘云蓮)

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Lazada是東南亞地區主流的在線購物網站之一,可幫助賣家開拓印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國及越南這六大市場
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