Wish 營銷推廣怎么搞?2020年最后一波爆單機會別錯過

很多朋友咨詢我的時候講到自己的PB投放轉化效果并不理想,那么影響轉化的因素到底都有哪些呢?

今天我將自己的一套經驗分享出來,希望對大家有所幫助!

只投放ProductBoost是遠遠不夠的

對于Wish賣家而言,問題不在于你是否在使用PB產品推廣工具,而在于你如何利用好WishPB產品推廣。

因為如果你的產品壁壘不足以讓你的競爭對手望而卻步,他們就會通過找到關鍵詞優勢、更為巧妙的listing標題、更好的預算管理等,將你擊敗。

因此,僅僅在Wish上投放PB是不夠的,賣家必須把PB運營好,才能讓PB產品推廣工具為你的產品帶來更多的銷量轉化。

如何在產品引流上取得最大成功?

把握PB運營的六大元素:關鍵詞、合適的產品、預算、活動時間、PB各階段和活動優化,讓你的產品在越發激烈的廣告競爭中保持優勢:

一、把握關鍵詞的相關性

我不建議你使用不相關的可選關鍵詞,如果該產品的展示與用戶搜索無關,那么必將浪費Wish的流量和你的金錢,造成雙方的資源損失。

  • 新品活動初期:新品初期,使用小詞及精準詞。例如功能性詞,用戶群體,使用環境及場景,材質等長尾詞。
  • 新品活動成長期:成長期,建議多添加一些大詞和熱門詞。例如“dress”和“fashion”等品類詞、互替品詞、互補品詞。
  • 新品活動成熟期:此時系統對產品已非常熟悉,關鍵詞以穩定流量的關鍵詞為主。

如果你并不擅長選擇產品關鍵詞,也可以不選擇產品關鍵詞,系統會根據產品的相關數據自動匹配相關關鍵詞,但系統自主學習的時間肯定比你主動添加關鍵詞要長一些。

二、給你的PB至少一周以上的活動時間

如果你希望PB活動獲得預期效果,請保持活動的持續性并且給新品至少一周以上的測試時間。下面是兩種設置活動時間的方法,可以參考。

短周期PB持續活動法

短周期PB持續活動法:適用于新品前期出現不穩定(包括不出單或者出單不穩定)和無法獲取流量或轉換率不理想的情況,但總體測試時間建議至少一周以上。

長周期PB持續活動法

長周期PB持續活動法:適用于產品PB活動出單穩定,出單率和轉化率都表現較好的情況。此方法在于讓活動更加穩定,減少活動頻繁重啟帶來的不確定因素。

對于產品前提不穩定的產品,建議先使用短周期PB持續活動法,以3至4天為一個周期的方式快速測試產品,觀測每一周期的產品PB表現,若表現不好則重啟PB活動,一旦PB活動出現好轉,立即調整為長周期PB持續活動法,以保證PB活動穩定性。

三、不要過于吝惜成本

現階段想在競爭激烈的市場上讓一款新品迅速獲得流量,賣家需要為此付出成本。別因為心疼成本而失去讓你的產品出單的機會。以下是成本預算設置的技巧,根據產品周期的不同設置為三個階段:

新品活動初期預算

新品初期的活動預算遵循下述三個公式與新品維持出單所需的曝光量來決定。熟練掌握這套公式,清晰掌握你的產品每出1單需要多少流量及PB花費。

轉化率 = GMV/流量*1000

Spend=(Bid*流量)/1000 

Spend=(Bid*GMV)/轉化率

PS:Bid是指PB活動的競價,由系統自動測算。

新品活動成長期預算

建議此時逐步提升預算,在流量呈現階梯式上升的同時觀察訂單增長情況,逐步調整預算,當然預算的浮動與當期的節假日也有關聯。

新品活動的成熟期

此時產品的流量進入相對穩定期,推送機制已經足夠完善,只需小浮動調整預算來維持流量地位即可。

四、為有競爭力的產品投放PB

隨著PB工具越來越智能化,PB活動的表現好壞將更加取決于產品本身是否具有競爭力,下列三類產品往往能在PB活動中獲得更多流量和轉換。

  • 在其他平臺獲得成功的產品/當下流行的產品
  • 有大量需求的季節性產品
  • 新穎的產品/專注開發的具有競爭優勢的產品

五、關注產品的曝光量和轉化

不同的PB階段,你的產品獲得的曝光量和轉化也是不同的,賣家需要找準產品所處的PB階段,從而最大化投放效果。

PB階段之新品成長期

哪一個階段才算是新品成長期呢?PB新品成長期最顯著的特點是,在流量相對平穩的情況下,訂單每日小幅度增加,如下圖顯示,當產品進入成長期,建議抓準時機增加預算,借機大幅度提高訂單量。

PB階段之新品成熟期

處于PB成熟爆款期的產品,產品流量相對穩定,此時應小幅度調整預算,維持流量和廣告地位。

此階段的產品擁有高比例的自然流量,如果產品評分不理想,那么會導致自然流量減少,為了維持流量水平,賣家往往會增加額外的PB預算,因此建議你及時分析并改善產品評分。

除了要改善評分,還建議賣家積極提高物流和退款表現這一和流量息息相關的數據。

產品并非成為爆款就萬事大吉了,你還應主動了解市場變化和競爭對手的行動,持續迭代產品,提高產品的價格優勢和豐富度,避免自然流量向同類優秀產品轉移。

六、持續優化你的PB活動

控制變量法是優化PB活動的有效方法,主要表現為對樣本同時開展多個推廣活動,每次實驗僅測試一個變量,比如主圖、listing標題、標簽、描述等保持至少一周的實驗時間,并總結每個變量的成功因素,最終將所有的變量的成功因素歸總開展推廣活動,總體提升產品的推廣表現。

(來源:Wish掃地僧)

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