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亞馬遜新手賣家開店前的必備工作有哪些?

注冊店鋪只是亞馬遜開店的工作環節之一,在開店之前,還有很多的準備工作需要你去思考去執行。

亞馬遜新手賣家開店前的必備工作有哪些?

昨天寫了一篇亞馬遜美國站的詳細注冊流程,算是手把手的教會了大家怎樣去一步一步的注冊一個亞馬遜店鋪。

但是,注冊店鋪只是亞馬遜開店的工作環節之一,在開店之前,還有很多的準備工作需要你去思考去執行。

俗話說的好:兵馬未動,糧草先行。

做亞馬遜也是一樣,在店鋪注冊之前,有些亞馬遜運營必備的資源,你就一定要準備好。

我們今天就來給的大家盤點一下,注冊店鋪之前,你要準備好哪些必備的資源。

一、商標注冊

很多的新手賣家在剛開始準備進行亞馬遜運營時,根本沒有考慮過這個問題。

忽略商標問題的原因也很簡單:沒經驗。

有些新手賣家覺得商標和品牌好像離自己比較遙遠,那是超級大賣家才會關心的事情。

其實你錯了,做任何事業都要有前瞻性,如果你想將亞馬遜當成一項長期事業來做的話,注冊商標并進行店鋪的品牌備案就是你必須的選擇。

現在的亞馬遜平臺,早已經不是五六年前那個粗放競爭的時代了,現在你不認真研究一下運營技術,已經很難突出重圍了。

什么?你聽有些人說亞馬遜進來就可以賺錢?上傳產品就可以出單?

實踐是檢驗真理的唯一標準,不信的話,你可以用事實來進行驗證。

問出這種話的賣家,多半都是被不良機構忽悠進來的。

可是,你別忘了,那些機構可是沒有任何承諾的。

收了你的錢之后,假如你的運營成果有沒有像到他們之前描述的那么美好,那你也沒有任何的辦法。

因為在收了你的錢之后,其實這些不良機構的工作已經結束了,他們沒時間再跟你扯淡,因為還有下一個新手在等待收割。

好了,我們的話題扯遠了,再回到商標注冊上來。

注冊商標的好處很多。

比如品牌旗艦店的的搭建,比如品牌廣告的運行,比如趕跟賣手段的多樣化,再比如申請UPC豁免等功能,都可以給你的運營帶來很多的額外手段。

最起碼,品牌還能給在猶豫中的顧客吃下一顆定心丸,畢竟品牌化的東西,在顧客的心里總歸是比沒有品牌的東西要稍好一點。

亞馬遜早就過了粗放化運營的時代,精品化和品牌化才是今后發展的主流。

如果你想真的想在跨境電商行業有一點點作為,我還是勸你老老實實去注冊一個商標。

打算做美國站的,就去注冊美國商標,打算做歐洲站的,就去注冊歐盟商標(英國因為脫歐,商標馬上就要單獨注冊了)。

另外,注冊商標的周期長達7-10個月,所以說注冊商標應該是跟申請店鋪同時進行的工作。

這樣,當你產品的運營進入正軌之時,你店鋪的品牌備案也可以同時進行。

有品牌備案的店鋪,還是可以免去不少煩心事的。

二、如何選擇產品

很多賣家在店鋪申請下來之后,其實是一臉茫然的。

因為他并不知道自己要賣什么。

很多人都是聽說了“跨境電商很賺錢”、“亞馬遜銷售很簡單”之類的傳言之后就貿然決定進來。

其實任何的行業都是這樣,當你聽說到某個行業很賺錢的時候,基本上這個行業已經進行到下半場了。

我的意思并不是亞馬遜不存在任何機會了,我的意思是讓大家一定要保持清醒的頭腦。

亞馬遜還存在賺錢的機會,只是這種機會不是躺在地上讓你去撿,而是要通過自己實實在在的行動去發掘。

所以,在這種前提下,賣家的選品就至關重要,如何選到一款好的產品,基本上決定了你80%以上的運營成功率。

在選品的手法上,我之前寫過很多的選品文章,沒讀過的朋友可以自己去閱讀,也可以來我的私密圈和我進行探討。

三、如何尋找貨源

找到了意向中的產品,那么這些產品應該去哪里進貨呢?

這個問題恐怕對不同的賣家有不同的方法。

有些工廠型的賣家,之前是做B2B出身,那么找貨源對他們來說就不是問題,因為他們自己就是自己產品的供應商。

還有些賣家是從跨境公司辭職之后出來自己單干的,這些賣家一般都積累了一定的經驗和供應鏈資源,對他們來說這個也不是什么大問題。

但是對于那些無經驗、無資源、無工廠的新手賣家來說,下面給你介紹一些主流的進貨網站。

1、1688,也就是阿里巴巴網站。

這是跨境賣家選擇供應鏈的主要平臺,也是目前規模最大的綜合性貨源網站。

2、慧聰網。

知道這個網站的跨境賣家并不多,慧聰網在北方的知名度較高,在工廠型賣家的圈子里的知名度也較高。

該網站的產品偏向于工業品和機械品。

3、義烏購。

專注于義烏小商品的網站,種類繁多,是小商品賣家的主要貨源網站。

4、中國制造網。

也是偏向于五金工業產品和機械制品。

5、包牛牛。

是國內最專業的包包類的貨源網站。

網站發起于世界最重要的箱包生產基地--河北省保定市的白溝,是箱包賣家主要的貨源網站。

四、選擇適合的頭程服務商

當你的產品已經選好,如果你選擇的是FBA的運營模式,下一步要做的工作就是如何把這個產品運送到亞馬遜的FBA倉庫中。

在做這項工作之前,你首先要在亞馬遜的賣家后臺進行新產品的上傳,上傳完畢并轉為FBA后,亞馬遜會為你分配好你產品所在的倉庫。

產品從國內港口到亞馬遜倉庫的這段距離,我們稱之為“頭程運輸”。

如何選擇一個好的頭程服務商,則是你產品能否順利到達亞馬遜FBA倉庫的關鍵。

現在的頭程服務商很多,頭程服務市場也處于軍閥混戰的格局中,各種實力和規模的公司充斥其中。

在你初次選擇頭程服務商的時候,可能礙于經驗的欠缺,你無法準確判斷這個服務商的水平。

當你經過多次的發貨后,這個服務商的服務水平就會逐漸展現在你面前。

因為什么都可以虛構,唯有事實不能虛構。

在你考察一個新的頭程服務商時,你要著重考察以下方面:

1、時效

這甚至是比價格還重要的方面。

時效性永遠是頭程最為關鍵的績效指標,因為時效是決定你產品能否準時上線的保證。

時效出現多次問題的服務商,應該果斷將其換掉。

2、價格

價格是成本的一部分,但是并不是價格越低越好。

很多小的頭程服務商最初會以低價來進行攬貨,到最后又以各種理由來進行收費,其實總的支出算下來并不少。

價格低廉的服務商可以考慮,但是一定是要在保持時效的前提下才可以。

3、服務

跨境頭程涉及的路線長、環節多,任何一個環節出現問題都會造成貨物的延遲,甚至有些時候還會出現丟件的情況。

當出現這種情況的時候,如果你的服務商百般推辭,將責任推的一干二凈的話,這種服務商最好是離得遠一點。

4、賬期

做跨境的賣家,不管是大賣還是小賣,資金永遠是處于緊缺的狀態中。

大賣缺大錢,小賣缺小錢,總之,一年到頭看不到錢。

錢在哪里?

在工廠里,在亞馬遜倉庫里,在去美國的飛機輪船上,就是沒在賣家的賬戶里。

這個時候,如果頭程能夠給你一定的賬期,對于緩解你的資金鏈的緊張程度,可以起到很大的作用。

五、拍出漂亮的圖片

在你的產品選好之后,就可以著手為你的產品拍攝圖片了。

在這里要提醒一下新手賣家,不要去盜用別人的圖片。

一旦因為圖片侵權被抓,輕則產品下架,重則店鋪都會被關掉。

這也就是為什么無貨源根本就是條死路的原因,那種用erp每天到處摘抄圖片進行上傳的方式,無疑于為自己的店鋪埋下一個個定時炸彈,說不定哪天你的店鋪就會無聲無息的因為侵權而被關掉。

尋找美工的途徑很多,QQ群、朋友推薦、淘寶等渠道都可以為你所用。

目前一套亞馬遜7張基本圖片拍攝的價格大概是400-1000元不等,這要看你產品的具體情況,越復雜的產品,拍攝費用越高。

至于產品圖片如何去構思,可以參考我之前的文章。

希望上述內容可以幫到你。

(來源:跨境老鳥Mike)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。


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