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亞馬遜運營過程中會包含哪些成本?【開店成本系列】

今天我們就來好好算一算,做好一個亞馬遜店鋪,運營成本究竟有多少?


盡管現在亞馬遜對于入駐平臺的門檻和花樣越弄越多,但是歸根結底想要在亞馬遜上進行銷售需要準備好產品和賬號注冊的資料,才能正常地將產品上線并且開展銷售業務。

通過現在亞馬遜的多步注冊步驟之后,賣家要面對的就是必須支出的費用問題,這也會直接影響到賣家的亞馬遜運營成本管理問題。

眾所周知,想要運營好一個亞馬遜店鋪,所花費的時間精力和金錢都是巨大的

上期我們講到了基本的開店成本:想做亞馬遜店鋪?先來算筆賬【開店成本系列】

今天我們就來好好算一算,做好一個亞馬遜店鋪,運營成本究竟有多少?


FBA費用

說到FBA,這絕對是亞馬遜運營時費用支出較大的種類了。 它的費用主要是怎么收取的呢?

一般來說這個費用根據產品的具體屬性來收取。

產品傭金

產品傭金,也就是每當你賣出一件產品,亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

北美站點月租及傭金

亞馬遜北美站包括美國、加拿大、墨西哥三個市場,注冊一個北美帳戶,可以在同一帳戶下完成對三個市場的銷售。對賣家來說,非常的簡單便捷!那么運營亞馬遜北美站店鋪,需要哪些基本費用?

一個公式讓你一目了然: “專業銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金

  • 月租金 如果您注冊的是北美聯合賬戶,您只需要支付美國站的月租金39.99美元/月,就無需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金(39.99美元/月)。

  • 銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定,詳情參考下表。

銷售傭金將收取以下兩者中的較高者:

1)單價×銷售傭金;

2)按件最低銷售傭金。

舉例:一個母嬰產品的單價為5美元,其銷售傭金百分比為15%,其按件最低銷售傭金為1美元。由于5美元×15%=0.75美元<1美元,所以 此件母嬰產品的銷售傭金為1美元。

(以上費用會不時調整,最終價格以亞馬遜賣家平臺費用表為準。)

日本站點月租及傭金

“專業銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金

  • 月租金 賣家需要每月支付月租金4,900日元

  • 銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比有不同的規定,詳見下表。

(以上費用會不時調整,最終價格以亞馬遜賣家平臺費用表為準。)

歐洲站點月租及傭金 亞馬遜歐洲站覆蓋英國、法國、德國、西班牙、意大利五國站點,您在亞馬遜歐洲站注冊,可以通過一個歐洲聯合賬戶,同時運營五國站點的生意。對賣家來說,非常的簡單便捷!那么運營亞馬遜歐洲站店鋪,需要哪些基本費用?

一個公式讓你一目了然:

“專業銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金

  • 月租金 僅需要每月支付月租金25英鎊或39歐元。(如果您在亞馬遜英國站注冊您的歐洲賣家賬戶,需要支付月租金25英鎊;如果您在亞馬遜法國站、德國站、西班牙站、意大利站注冊您的歐洲賣家賬戶,需要支付月租金39歐元。)

  • 銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定,以英國為例,詳細請參考下表。

銷售傭金將收取以下兩者中的較高者:

1)單價×銷售傭金;

2)按件最低銷售傭金。

(如某品類無適用的最低銷售傭金,則按照銷售傭金比例進行收取。)

(以上費用會不時調整,最終價格以亞馬遜賣家平臺費用表為準。)

倉儲費用

事實上,倉儲費按照你的庫存在運營中心所占空間的日均體積(以立方英尺為單位)收取。而體積則基于已根據亞馬遜物流政策和要求妥善包裝且準備發貨的商品的尺寸測量得出。

需要注意的是:亞馬遜可能會使用代表性樣本驗證商品的重量和尺寸。如果亞馬遜的信息與賣家的信息存在差異,將使用亞馬遜關于商品重量和尺寸的信息來計算費用。

亞馬遜可能會不時更改關于商品重量和尺寸的信息,以反映更新后的測量結果。根據商品的重量和尺寸計算費用時,將使用計算之時亞馬遜掌握的關于商品重量和尺寸的信息。

不過為了方便各位賣家查看,許哥換算成Kg、m等單位,請大家仔細查看:

月度庫存倉儲費

亞馬遜一般會在每月的 7 日到 15 日之間收取上個月的月度庫存倉儲費。例如,要查看 1 月的庫存倉儲費,就得去查看包含 2 月 7 日至 15 日中交易信息的付款報告。

另外一方面,費用因商品尺寸分段和一年中的不同時間而異。雖然標準尺寸商品小于大件商品,但其在儲存時需要經過更復雜且成本更高的裝架、裝柜和裝箱工作。費用按立方英尺收取,因此標準尺寸商品的總倉儲費可能會低于大件商品(基于體積)。

危險品的月度庫存倉儲費

僅可通過亞馬遜物流危險品計劃銷售的商品需要進行特殊處理和危險物質(危險品)存儲。下表顯示了通過該計劃銷售的危險品的新月度庫存倉儲費。你可以使用查找 ASIN 工具檢查您的 ASIN 的分類狀態以及是否需要加入亞馬遜物流危險品計劃才能銷售相應商品。

長期庫存倉儲費

長期倉儲費適用于儲存在亞馬遜運營中心超過 365 天的商品。

長期倉儲費是月度庫存倉儲費之外的費用。如果你在下一個庫存清點日之前提交商品的移除訂單,則不需要為這些商品支付長期倉儲費。

根據英寸數計算立方英尺數

1. 長 x 寬 x 高(以英寸為單位)得出體積。

2. 體積値除以 12 立方英寸(12 x 12 x 12 英寸 = 1,728)。

示例:將 47 x 12 x 10 英寸所得的值除以 1,728 等于 3.3 立方英尺。

注意: 使用亞馬遜物流收入計算器,基于亞馬遜商城的在售商品信息估算特定商品的費用: https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

亞馬遜FBA計算器鏈接,大家也可以將ASIN直接輸入到這個計算器,直接算出每個產品的FBA配送費、月度倉儲費等費用

PPC廣告費

PPC廣告費,即“pay-per-click”,也就亞馬遜站內以點擊數量為收費基準的推廣方式。

產品上線后,賣家就可以進行站內廣告的推廣。

當然,你可以自主選擇開或者不開廣告,這也要取決于你產品的具體情況。

有些產品開了廣告也賣不動,有些產品不開廣告也可以出單。

現在亞馬遜的廣告費用是急轉直上,很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費吃掉了。

需要的可以看我這篇文章:教你降低ACOS的有效技巧 | PPC廣告投放策略(4)

站外推廣費

這里包括你找人進行測評站外進行打折促銷的費用。

這個也是可以自主選擇的項目,根據你的產品的具體情況做出選擇。

一、谷歌廣告

雖然谷歌廣告投入沒有固定的金額,但還是建議賣家將自己的谷歌廣告預算設為每月1000美元以上,如果你是新手,那么每月120美元是最低值。

二、Facebook廣告

Facebook廣告的每次點擊成本比其他營銷平臺要低,賣家可以將Facebook廣告與谷歌廣告結合使用,它的平均每次點擊成本約為1.86美元。

三、Instagram廣告

賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等,這僅僅是在平臺上的實際廣告支出,不包含其它營銷成本。

在計算廣告投入成本時,賣家需要注意一點,當制定較低的競價時,雖然廣告投入成本會降低,但廣告表現和轉化也會大打折扣,較高的競價或許會給你帶來更高的回報。

投放位置不同,Instagram廣告的每次點擊費用也不同

四、電子郵件營銷

1、 電子郵件平臺電商營銷成本

好的電子郵件平臺每月的花費在0-1550美元之間,這取決于賣家郵件的訂閱人數。以下是一些Top郵件平臺的資費情況:

ActiveCampaign:每月花費在17美元至229美元之間
Klaviyo:每月花費從0美元到1550美元+
MailChimp:每月費用從0美元到199美元(有附加功能)
Constant Contact:每月20美元起

這些平臺不僅收費不同,且優劣勢和功能也不同,賣家在抉擇時需從多方面考慮。

2、文案成本

優秀的文案將使你的營銷郵件從眾多郵件中脫穎而出。獲得優秀的文案,賣家可以聘請自由撰稿人,費用根據郵件類型、撰稿人所在位置、收費模式等決定。目前,平均每封郵件的成本是100美元。

3、郵件設計成本

賣家可以通過電子郵件營銷平臺對自己的營銷硬件進行簡單設計, MailChimp、Knowtify或Stampready等工具有內置的響應式郵件模板。

要注意的是,隨著業務發展,賣家可能需要一些相對獨特的電子郵件模板,在或許要設計師的協助。目前,一個好的自由設計師每小時的花費是20-150美元不等。

4、電子郵件App使用成本

使用電子郵件App的目的是為了簡化或改善電子郵件營銷。

以Kickbox和NeverBounce為例,幫助賣家識別和刪除錯誤的郵件地址和不活躍的訂閱者。Coupon Pop能夠將電商流量轉化為電子郵件聯系人和社媒粉絲。

(來源:許哥跨境電商筆記分享)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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